То, что хранилось за семью печатями в сейфах головных офисов интернациональных корпораций, теперь доступно российским компаниям. Технология результативного маркетинга - это система показателей, современных методик измерения и микроэкономического моделирования, доведенная до состояния быстрого, удобного и понятного инструмента принятия решений и планирования результативного маркетинга топ-менеджерами, директорами по маркетингу, менеджерами отдела продаж, менеджерами трейд-маркетинга, бренд-менеджерами и продакт-менеджерами вашей компании.
Технология результативного маркетинга позволяет определить вклад маркетинга и отдельных его инструментов в результаты продаж, рассчитать распределение маркетингового бюджета по инструментам, дающее наибольший прирост продаж, определить наиболее результативную матрицу ассортимента и ценовую позицию, рассчитать вклад акций в результаты продаж и сформировать план трейд-маркетинговой активности, дающий максимальный прирост продаж от трейд-маркетинговой активности, быстро выбрать из десятков вариантов медиаплан, обеспечивающий максимальный прирост продаж от рекламы, скорректировать дизайн в сторону увеличения продаж, создать креатив рекламы, обеспечивающий максимальный результат продаж от рекламы, поставить задачи бренда, обеспечивающие максимальный прирост продаж от коррекции отношения покупателей к бренду.
результаты маркетинга • Что такое Технологии результативного маркетинга
• help • all • управление брендами • развитие продуктов и упаковки • торговый маркетинг • управление маркетингом • менеджер по маркетингу • показатели VPM • продвижение брендов • результаты маркетинга
Смотреть картинку в полный размер
Если вы с интересом читаете этот текст, значит, вы уже оторвались от уровня понимания маркетинга «мама мыла раму…» и посягаете на следующий уровень «дама сдавала в багаж…», и тогда вот вам задачка на понимание сути финансов.
ДАНО: Дама купила автомобиль за 664800 рублей. Через 3 года она продала его за 450000 рублей и купила такой же за 789000 рублей. Инфляция за 3 года составила 20%.
ВОПРОС: в какую сумму обошелся даме первый автомобиль?
=========
Разберемся с решением. Имеет ли второй автомобиль и его стоимость отношение к вопросу в задаче? Ведь дама поменяла старый автомобиль на более новый, с точки зрения статуса пользования вроде ничего не изменилось, разница в цене покупки нового и продажи старого – это плата за то, чтобы продлить использование автомобиля еще на 3 года. Не является ли разница в цене между ними 124200 рублей истинной стоимостью старого автомобиля? Ответ – нет, потому что в вопросе речь идет о том, «в какую сумму в результате обошелся первый автомобиль». Так в маркетинге, обновляя сет креативных материалов, вы рассчитываете их стоимость на период использования без учета стоимости новых рекламных роликов, макетов, которые последуют за ними, а при планировании их обновления закладываете их будущую стоимость, а не прошлую.
Дама владела автомобилем 3 года, и ведь он не просто стоял в гараже, а ездил, жрал бензин, требовал ТО, страховой и прочих расходов. Это – условно постоянные издержки, связанные с эксплуатацией. И хотя цена продажи старого автомобиля вероятно зависела от результирующего пробега, в строгом учете финансов стоимость относится к классу условно переменных издержек, на которые не влияет ни эксплуатация, ни прибыль, которая складывается в доходной части от эксплуатации транспортного средства. Так и в маркетинге: инвестиции в строительство бренда, товарные знаки, рекламные концепты, считаются нематериальным активом, который характеризуется стоимостью и расчетным периодом использования вплоть до их обновления вне зависимости от того, насколько интенсивно они будут использоваться в рекламных кампаниях, дистрибуции и трейд-маркетинге, и какую прибыль их использование принесет.
Для финансистов существует только одна единица денег, в которой составлен план. Это валюта на момент составления плана. В случае с дамой рассматривается покупательная способность рубля на момент смены автомобиля. А рубль, который был 3 года назад, для финансистов уже стал абстракцией, «валютой из прошлого по курсу инфляции». Что вы можете купить на валюту трехлетней давности – ничего. Поэтому логичным был бы ответ 214800 рублей – номинальная разница между стоимостью покупки и продажи первого автомобиля. Однако он неверный, потому что в формуле задействованы «деньги сейчас» и «деньги три года назад». Чтобы корректно посчитать разницу, представим рубли 3-летней давности как виртуальную валюту по курсу 1,2:1, соответствующую инфляции 20%. Приведенная к действующей единице денег «рубли на момент смены автомобиля», сумма покупки первого автомобиля составит 664800*1,2=797760 рублей. А разница, соответственно, по факту 347760 рублей за период или в среднем 115920 рублей в год. Именно в такую сумму обошелся даме первый автомобиль, на котором она ездила 3 года, при современном уровне покупательной способности рубля. Так и с инструментами маркетинга, которые можно не только купить, но и продать: стоимостью является не цена покупки, а разница в цене покупки и цене продажи, приведенная к текущей покупательной способности валюты плана.
Маркетинг в компаниях часто находится в положении дамы, покупающей автомобиль. Сначала «даме» нужно обосновать перед «мужем» сумму в 664800 рублей, вынутых из семейного бюджета, показать, что это вовсе не 664800, а всего лишь 115920 рублей в год. Затем принести массу пользы, удобства и удовольствия от эксплуатации автомобиля. И, наконец, обогнать инфляцию и обновить фонды с положительным сальдо 797600-789000=на 8760 рублей дешевле, чем предыдущий автомобиль.
Много таблиц с расчетами – в интернет-магазине инструментов для бизнеса EXASORY
Андрей Алексеев, Структура Воды, эффективный действенный маркетинг.
ege • ЕГЭ по маркетингу: корректный расчет фактической стоимости
ege • ЕГЭ по маркетингу: пирамида Маслоу
• marketing_toolkit • internet_innovations • business • thinking in style • humor • management • product_development • brand_manager • trade_marketing • mathematical_proves • fmcgnews • ege • comments • archive
Главная 
Каталог услуг
Инновации
Структура воды
Клуб
EXASORY